销售管理crm系统需要具备哪些功能?

销售管理crm系统​ 销售管理系统​ 2021-11-25 0

销售管理crm系统一般是指利用CRM有效管理/优化不同的销售阶段。从潜在客户阶段到线索培育阶段再到成交订单阶段持续跟踪线索状态,并设定指标例如交易期限、销售速度、成单率。销售管理crm系统功能有:

1、挖掘潜在用户;

2、判断客户意向;

3、建立客户联系;

4、进行客户沟通;

5、提供报价。

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1、挖掘潜在客户
潜在客户阶段是销售阶段的开始,企业在这个阶段需要大量的线索源源不断地进入到CRM系统中。在这个阶段要有稳定的客源,保证销售漏斗的第一各环节有充足的线索,提高后面线索转化量。


2、判断客户意向
有了稳定线索汇入就进入了第二阶段——判断客户意向。首先要根据联系人的特征例如地理位置、行业、产品爱好、消费水平创建角色。然后设定评分标准,完成客户细分区分出高价值客户和无意向客户,以便销售能够有针对的投入精力跟进潜在客户。


3、建立客户联系
当你确定目标客户后,就进入到了第三阶段,通过电子邮件、电话、微信、拜访等方式与客户建立联系。SCRM可以和这些线上渠道无缝集成节约更多的时间和人工成本。


4、进行客户沟通
然后进入初步沟通阶段,在洽谈时要询问客户几个关键问题如企业的核心需求,需要我们能提供的产品和服务、了解客户渠道来源来改进市场策略、后续产品演示、报价和签署合同是远程还是现场进行等等。


5、提供报价
当我们的产品能够解决客户的痛点问题后就进入了报价阶段。在报价阶段企业可以提供给潜在客户一些产品试用机会让他们体验产品带来的好处。EC-SCRM成立于2008年,定位为企业提供数字化销售管理平台,帮助企业建立以客户为中心的创新业务增长模式。


To B销售在今天面临着更大的挑战:更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军?如何找到增长路径并规模化复制?如何搭建销售组织?是自营还是渠道?是外部引进人才还是内部培养? 


EC-SCRM新功能—易企查
B2B 业务中的线索和商机,关系着客户的转化。对商机的不同阶段的分析与管理,归因转化低的环节,找到优化策略,可以直接帮助 B2B 企业促成交易。


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